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 企业副厂长(副总经理)的述职报告

发表日期:2010年5月19日 出处:网络 原创 《松涛阁在线》 文章来源于企业 编辑制作/松涛 发布人:stg                                  

 

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 企业副 厂长(副总经理)的述职报告

 

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 企业副 厂长(副总经理)的述职报告

 

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大会主席团、各位代表:

按照职代会评议领导干部的要求,现将一年多来的工作情况述职如下。

一、重形象,树新风,办公室工作又有新变化

办公室是公司的窗口,各项工作千头万绪,一件小事都体现公司的精神面貌。一是政务工作和一般性事务工作稳中有进,无论是文件的起草印发还是会议服务、活动安排、后勤保障等事务性工作,都安排有方,完成了公司交给的工作任务。二是加强了对办公楼和职工宿舍的管理,增加了集水箱,解决了办公楼过去白天定期给水的问题,使办公楼室内外的卫生和环境建设有了很大改观。三是坚持用制度管人管事,在修改完善文秘管理等规定后,又制定了《招待费管理办法》、《车辆使用管理办法》、《差旅费管理办法》等规章制度,并严格组织实施,做到各项工作有章可循。四是较好地完成了对外单位和内部的协调,对上完成了下情上报任务,对下完成了上情下达任务,维护了公司的良好形象。

二、抓机遇,抢市场,经销工作成绩斐然

2009年是我们人造板公司市场营销形势最严峻、竞争最激烈的一年。面对金融危机的严重影响,特别是同类连续辊压生产线的纷纷上马,产品已经供大于求,企业利润空间越来越小的实际,在以李书记、张总为首的公司新一届领导班子的带领下,经过经销战线全体员工的辛勤耕耘,取得了可喜的成绩。

2009年度生产人造21999m3,比200823523 m3减少1524m3,减少了6%;销售人造板25850m3,比2008年增加17832m3,增加了44%,实现销售收入3834.6万元。2009年末产品库存1782 m3,比2008年末5073m3减少了3291m3,超额完成了公司2009年度销售任务。

1、认清形势,把握机遇,在金融危机和同行业洗牌中共度难关。200915日经销工作座谈会上,我们改变了以往的年初经销工作会议的模式,通过与行业经销商座谈、分析,充分认识到2009年人造板行业的形势不容乐观。2007年末以前公司的生产经营情况是:生产厂家少,没有竞争,产品需求大于供给,高售价掩盖了高成本;而2009年的生产经营情况是则是:生产厂家多,竞争激烈,产品供给大于需求,低售价凸显了高成本。这无疑给我们现在的生产经营带来了前所未有的困难、压力和挑战。

2006年和2007年两年薄板产品高利润的利好形势影响,全国各地纷纷上马与我们企业相同的国产连续辊压生产线,这些生产线的上马,使薄板产品特别是同质化产品纷纷进入市场,市场竞争骤然加剧,新上马的厂家为了挤进市场拼命地打价格战,对厚度范围为26mm的薄板市场形成了严重冲击。从生产厂家对比看,2007年年末以前,国内与我们公司生产设备相同的连续辊压生产线共有7条,年设计生产能力为34m3,到2009年末已增加到32条以上,年设计生产能力超过102m3,生产厂家增加了3.6倍,生产能力增加了2倍。从华北和东北同类生产厂家分布情况上看,河北除原有的冀州华林,又新上马6条连续辊压生产线,其中有2条生产线安装调试后就停产了;东北地区除原有的吉林2个厂家外,20082009年我们省内又新增加牡丹江和大兴安岭塔河23m3连续辊压生产线,产能已经远远大于市场需求。这其中还不包括2008年在东北地区新上马的吉林汪清年产10m3、广东的威力邦年产22m3、江苏大亚人造板集团黑龙江绥芬河工厂年产22m3这三条设计生产能力为54m3连续平压生产线对市场的影响,这3个连续平压生产线都能生产2.5mm5mm之间薄板。从国内市场销售量上看,2007年以前我们公司产品面向全国,东北地区销量仅占生产量的50%,其余产品都销售到山东、浙江、四川为主的区域市场。由于运输成本的增加导致销售半径的缩短,2009年全年销售25850m3,其中山东、四川地区分别为 1463m3 922m3,其余产品都销售在东北地区,东北地区的销售量占总销量的91%,几乎全部退回到东北地区。从产品销售价格上看,由于生产厂家增多,产品供大于求,为争夺市场,求生存,这些企业都采取低于成本销售的办法打价格战。以9月、10月份为例,大兴安岭塔河宏翔木业产品在哈尔滨落地价为1400/m3,吉林天成的产品为1420/m3,吉林中联的产品为1480元,而我们的出厂价格为1550/m3,比吉林中联高出70多元,比塔河高出150多元。国内人造板市场的变化,再加上金融危机的影响和冲击,使企业基本失去了利润空间,造成了行业整体效益下滑,人造板行业已经进入了重新洗牌阶段,我们公司产品在市场上的份额也由2003年的28%缩减到现在的5%以下。市场份额的减少和区域销售市场的北移萎缩,再加上成本居高不下,南方和西部市场无法采取落地价格的竞争策略,导致销售不畅,影响了生产,全年累计生产了4个半月,一直是干干停停。经销战线更是克服厂家激烈竞争、售价很难提高等重重困难,在涉及公司生死存亡严酷挑战面前,较好地完成了2009年销售任务。

2、抢先抓早,明确目标,确定竞争条件下的市场营销策略。针对金融危机对行业的影响、生产厂家增多、产品供大于求的实际,为了提高公司产品的市场竞争能力,减少销售半径造成运输成本增加而减少利润空间以及市场占有率严重下降的影响,我们及时调整了营销策略,确定了“一个中心,两个基本点”的营销策略,即以东北销售为中心,以山东省为主的华东市场和以四川省为主的西部市场为基本点,扬长避短地与同类厂家去竞争。一是在产品定位上,我们只与相同的连续辊压生产线相比,通过提高质量出精品,在同类连续辊压生产线生产的产品中争上游;二是在产品价格方面,我们从200811月份开始三次下调产品价格,及时与市场同类厂家产品对接,将与我们相同设备的河北省冀州、四盛、康信3个厂家的产品从黑龙江市场挤了出去;三是调整营销策略,在200915日经销工作座谈会议上采取1400/m3促销价格,用2个多月的时间成功地迫使我们省内的牡丹江亿象木业有限公司连续辊压生产线停产,达到提高公司产品在黑龙江市场占有率的目的,但该公司采取在原生产线旁边另外加一组多层热压机生产厚板,一旦薄板市场好的时候将随时调整生产薄板,对我们黑龙江市场仍是潜在威胁;四是针对200915日召开的经销工作座谈会议上经销商提出的建设性意见,调整营销策略和营销模式,建立畅通的营销渠道,魏总和我都多次到区域市场进行考察,研究市场发展动态,沟通感情,建立战略性合作伙伴关系,共同应对低迷的市场形势,度过人造板行业的严冬。

3、南堵北跃,设立分库,提高公司产品在东北区域市场的竞争力。我们生产的薄板几乎都用于贴面板、礼品包装、家具背板、表板、抽屉板等方面。从市场对产品的需求方面与厚板相比,薄板的市场需求量就小得多。从2006年、2007年、2008年和2009年连续4年中在黑龙江省和吉林省2个区域市场的销售总量来看,2006年销售21449m3, 2007年销售19281m3, 2008年销售14629m3, 2009年销售18530m3。因此,我们就不难得出一个结论,我们公司生产的产品在黑龙江省和吉林省2个省区域市场的总销量最多为21450m3,假设我们按22000 m3计算,而吉林省又有吉林中联木业和白山天成2个与我们相同设备的连续辊压生产线厂家和我们竞争,而吉林省区域市场年销售量最多为3000 m3。如果我们生产3.5m3产品,就有13000m3产品必须销售到沈阳地区以及东北以外地区,而且产品价格还要与当地产品接轨。否则,当地产品就必然把我们挤出市场。鉴于公司销售市场向东北转移,销售半径缩小,我陪同魏总三次去沈阳进行市场考察调研,抓住沈阳地区家具、贴面市场需求量大的实际,充分发挥“圣维”牌产品在沈阳市场的影响力,在沈阳设分库,将产品靠近前沿,减少河北生产厂家的产品进入黑龙江市场,提高区域市场产品销量和市场占有率。2009年沈阳市场销售3273m3,比2008年销售413 m3增加了2860m3,销售量增加了6倍,这也是除黑龙江省和吉林省区域市场以外销售价格最高的区域,也开创2005年以来沈阳市场销售历史最高记录。在沈阳设立分库房,不仅增加了销售量,更重要的是控制河北省的7个连续辊压生产厂家的产品进入黑龙江市场,起到了桥头堡的作用,使黑龙江省内区域市场能够卖上高价格。由于运距远、运费高,原来年销售量超过6000 m3的浙江、四川和山东3个区域市场的运费都在260/ m3­340/ m3之间,仅运费一项就已经把销售利润空间全部吃掉。如果我们一味地放弃市场,一退再退,连黑龙江省这个大本营都让给竞争对手,人造板公司只有一条路,就是像佳木斯万利一样,破产等死,职工失业。这就是中纤板公司面临的生死抉择。因此,要实现公司的长远发展,就必须扩大产量,增加产品销量,摆活销售龙头,通过总成本的降低来增强公司盈利能力和产品在区域市场上的竞争力。这也是近距离营销策略之一,我们经销战线也是这么做的。

4、完善制度,搞好服务,树立“飞翔”牌产品良好的品牌形象。2009年,按照“一个中心,两个基本点”的营销策略,我们先后制定并调整完善了“2009年产品经销方案”、“产品提成管理办法”和“产品售后管理办法”等规章制度,加强对不同区域市场的多元化管理,严格执行产品销售规程和规章制度,做到销售管理程序化、制度化、规范化。长远的市场营销,靠的是过硬的品牌形象。同等质量比价格,同等价格比质量,质量价格相同比感情。这就是在生产厂家激烈竞争情况下的企业经营之道。在价格相差不多的情况下,客户之所以卖我们的板子,而不卖我们竞争对手的板子,是因为相信我们的品牌。质量是生命,品牌是形象,形象靠我们自己塑造。在生产厂家增加,市场竞争日趋激烈,顾客可以选择厂家的竞争新形势下,加大售后服务力度,提高市场占有率是我们的必然选择。2009年我们对出现质量问题的产品进行了售后处理,尽最大努力让客户满意,提高公司和“飞翔”品牌形象,增加了信誉,使用过我们产品的客户成为我们的忠诚客户,树立并维护良好的企业形象和品牌信誉。

三、抓自身,求提高,努力做到以身作则

一是坚持理论学习,不断提高自身素质。一年多来,我一直将理论学习作为提高自身素质的重要任务,自觉做到勤学多想,不断提高自身素质,在工作和事业面前,我历来能够顾全大局,从不争名夺利,不计较个人得失,使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观,为公司的进一步发展尽职尽责。

二是坚持爱岗敬业,不断取得新进展。能够热爱本职工作,对工作中遇到的难题,总是想方设法、竭尽所能予以解决,任劳任怨,尽职尽责。亲自起草并制定经销方案、绩效考核、售后处理等规章制度,及时调整营销策略,保证销售工作的顺利开展。

      三是坚持与时俱进,不断取得新成效。能够坚持解放思想,开拓创新,努力学习人造板行业新技术、营销模式和管理方法,特别是针对金融危机和同类生产厂家增多,同质化产品纷纷进入市场,产品远远供大于求的实际,及时调整营销策略,将营销网点北移,确定了以东北为重点、以四川和山东为辐射点的“一个中心、两个基本点”营销策略,并在沈阳设立分库,将产品靠近前沿,提高区域市场竞争力。

四是坚持改进作风,自觉做到廉洁自律。能够加强自身建设,进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念,把廉洁自律变成自觉行动,贯穿于日常工作的始终,坚决做到立党为公,执政为民,养成奉公守法的良好习惯,没有任何违法违纪行为。

总结自己一年多来分管战线的工作,虽然做了努力,取得了一些成绩,但和上级组织的要求还有一定的差距。一是理论学习还不够系统全面,对新知识学习还不够透彻;二是对市场调查还不够深入,没有把更多的精力和时间用于到市场、到客户进一步调查研究,不能够及时掌握竞争对手厂家的生产、经营和销售等情况;三是工作方法还有待改进,主要是说话比较直,批评同志过于直接,工作中有时还存在急躁情绪,不注意讲究方式方法,使有些同志难以接受。

大会主席团、各位代表,总结自己一年多来的工作,取得了一些成绩,收获也非常大,也存在一些不足之处,敬请大会主席团和各位代表批评指正。最后,祝2010年七届五次职工代表大会取得圆满成功。

 

 

 

 

 

 

人生需要学会欣赏

 

我的思绪在春天里穿行

 

 

 

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